時(shí)間:2022-04-22 15:05 點(diǎn)擊:
次
作為賣家，如果做不好亞馬遜listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品就無(wú)法在搜尋上獲得較好的排名，導(dǎo)致流量流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜listing的優(yōu)化還是很重要的，它能將你的產(chǎn)品銷售潛力極大化。
整個(gè)亞馬遜listing優(yōu)化的重點(diǎn)擺在：
1.增加Listing的曝光度與點(diǎn)擊率
2.改善Listing的轉(zhuǎn)換率(爆單的關(guān)鍵)
3.進(jìn)而提升Listing的獲利
2、如何有效編寫Listing？
亞馬遜賣家知道的A9算法這個(gè)對(duì)權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重等都有很大的影響，當(dāng)然這個(gè)算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時(shí)候，就要迎合最新的A9算法。
從買家的角度進(jìn)行思考。以下是最大化亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素：
主圖
我個(gè)人覺得主圖就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量最重要的因素，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好，與其那個(gè)拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來(lái)不如一開始就花重金一次性把主圖拍到極致！
買家評(píng)論（Review）
Review數(shù)量、評(píng)分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u家購(gòu)物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購(gòu)買。買家的心理作用。
問答（Q&A）
Q&A優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問買家提供更多的購(gòu)買幫助。收到問題的時(shí)候，一般建議讓其他購(gòu)買的買家回答，然后賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買家覺得更有參考價(jià)值。
（研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）
銷量排名(自然搜索排名)
產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣家報(bào)名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。
質(zhì)量和價(jià)格
這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。質(zhì)量是保障，價(jià)格是嚼頭。并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配。價(jià)格的定價(jià)，亞馬遜也有定價(jià)指導(dǎo)（一般通過(guò)對(duì)比，我們一般都會(huì)定價(jià)在最低和最高之間）。
在編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述，一定要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度。不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。
3、listing主要包含6大要素
亞馬遜產(chǎn)品listing主要包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)級(jí)，賣家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，提升listing排名應(yīng)該不會(huì)有太大的問題。
標(biāo)題
（搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>searchterm）
產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。
一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)“,”，用空格就好。（沒有必要寫的參數(shù)就不要加進(jìn)去，以免造成累贅。）
Bulletpoint（五點(diǎn)描述，這個(gè)也是很重要的一塊）
在寫這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給買家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞?hào)尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)、用途，售后保證（這個(gè)一度亞馬遜限制寫），最好就是對(duì)應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描述，形成呼應(yīng)。
注意：Bulletpoint書寫的建議
①簡(jiǎn)明扼要（簡(jiǎn)明切記冗長(zhǎng)的書寫）
②突出亮點(diǎn)（比如功能用途特色）
亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。
產(chǎn)品內(nèi)容撰寫
①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）
在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。
②產(chǎn)品參數(shù)
書寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購(gòu)買的產(chǎn)品參數(shù)。
③功能
現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購(gòu)。
④用途
產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對(duì)應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評(píng)不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來(lái)一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來(lái)，費(fèi)力且沒用。
